KSK Developments rozwija eksport technologii Smart City dzięki projektowi InterGlobal.

Misje gospodarcze, targi i szkolenia pozwalają śląskiej firmie KSK Developments poznawać zagraniczne rynki i nawiązywać kontakty z potencjalnymi partnerami. Współpraca z Funduszem Górnośląskim pomaga przedsiębiorstwu rozwijać ofertę inteligentnych technologii i przygotowywać się do ekspansji.

O tym, jakie korzyści przynoszą te działania i jak Fundusz wspiera firmę w dalszym rozwoju na międzynarodowych rynkach, rozmawiamy z Pawłem Kasperkiem, prezesem zarządu KSK Developments.

Z jakich form wsparcia Funduszu Górnośląskiego Państwo skorzystali?

Korzystaliśmy z kilku uzupełniających się form wsparcia Funduszu Górnośląskiego: misji gospodarczych, warsztatów eksportowych, Akademii Internacjonalizacji oraz bonów eks-portowych. Szkolenia dotyczyły między innymi wchodzenia na rynki zagraniczne, ochrony własności intelektualnej i możliwości rozwoju w Afryce Północnej. Pomagały nam lepiej przygotować się do rozmów z zagranicznymi partnerami.

Gdzie mogli Państwo zaprezentować swoje rozwiązania?

W ramach InterGlobal uczestniczyliśmy między innymi w misji do Japonii, połączonej z EXPO 2025 w Osace. Takie wyjazdy pozwalają poznać inne podejście do technologii i biz-nesu, zaprezentować firmę oraz porozmawiać z potencjalnymi partnerami. Z kolei bony eksportowe wsparły nasz udział jako wystawcy w Smart City Expo World Congress w Bar-celonie i Intertraffic w Amsterdamie — wydarzeniach bezpośrednio związanych z naszą działalnością.

Dlaczego zdecydowali się Państwo na udział w tych działaniach?

O udziale zdecydowała przede wszystkim chęć rozwijania eksportu i dotarcia do wła-ściwych odbiorców. Tworzymy własne urządzenia, ale oferujemy również projektowanie elektroniki i oprogramowania. Potrzebujemy więc kontaktów z integratorami, operatorami infrastruktury i firmami, które szuka-ją partnera do opracowania konkretnego rozwiązania. Bezpośrednia rozmowa pozwala znacznie lepiej zrozumieć ich potrzeby i pokazać nasze możliwości.

Co wsparcie Funduszu zmieniło w przygotowaniach do ekspansji?

Wsparcie w ramach InterGlobal pomogło nam przede wszystkim lepiej przygotować się do rozmów z zagranicznymi odbiorcami. Szkolenia dostarczyły wiedzy, a misje i targi pozwoliły zestawić ją z praktyką: zobaczyć ofertę innych firm, poznać potrzeby rynku i porozmawiać z ludźmi odpowiedzialnymi za wybór oraz wdrażanie technologii.

Jakie efekty zagranicznych spotkań są najcenniejsze?

Najważniejsze są dla nas kontakty z właściwymi partnerami, połączone z lepszym zrozumieniem ich potrzeb. Szukamy firm, z którymi możemy wspólnie doprowadzić technologię do konkretnego wdrożenia — integratorów, operatorów infrastruktury i partnerów znających lokalny rynek. Bezpośrednie spotkanie daje możliwość rozpoczęcia rzeczowej rozmowy i budowania za-ufania.

Jakiego wsparcia najbardziej potrzebują małe firmy technologiczne?

Z naszego doświadczenia wynika, że najbardziej potrzebne jest dofinansowanie udziału małych firm technologicznych w tar-gach branżowych — w roli wystawcy, na wydarzeniach, które firma sama wybiera. To przedsiębiorca zna swoją ofertę i wie, gdzie spotykają się jego potencjalni klienci. Koszt przygotowania stoiska, transportu urządzeń i wyjazdu zespołu to kilkadziesiąt tysięcy złotych. Dla małej firmy taka kwota często stanowi barierę, mimo że ma ona wartościową technologię do pokazania.

Dlaczego tak ważna jest ciągłość takich działań?

Takie wsparcie powinno być wieloletnie. Markę buduje się wytrwałością: wracając na kolejne edycje targów, pokazując rozwój produktów i podtrzymując relacje. Potencjalny partner potrzebuje czasu, żeby poznać firmę i nabrać do niej zaufania. Uważamy, że oczekiwanie pełnych efektów ekspansji w perspektywie dwóch czy trzech lat bywa przedwczesne, szczególnie przy rozwiąza-niach wdrażanych w infrastrukturze.

Jakie rozwiązania tworzy KSK Developments?

Najprościej mówiąc, tworzymy elektronikę i oprogramowanie, które pomagają sprawniej zarządzać miastem, obiektem czy pro-cesem w firmie. Zaczynamy od konkretnego problemu: kierowcy szukają wolnych miejsc parkingowych, zarządca chce obniżyć rachunki za oświetlenie albo potrzebuje wiedzieć, co dzieje się w obiekcie bez wysyłania pracownika na kontrolę. Naszym zada-niem jest zaprojektować rozwiązanie, które dostarczy mu potrzebnych informacji i pozwoli odpowiednio zareagować.

Jak zagraniczne kontakty wpływają na rozwój nowych rozwiązań?

Ważną rolę odgrywa tutaj współpraca z Funduszem Górnośląskim w ramach projektu InterGlobal. Misje gospodarcze i spotka-nia biznesowe dają nam okazję do rozmów z integratorami, czyli firmami łączącymi różne technologie w większe systemy, oraz z odbiorcami zarządzającymi rozbudowaną infrastrukturą. Dowiadujemy się, czego potrzebują, jakie ograniczenia napotykają i co decyduje o przydatności urządzenia w praktyce. Z takich rozmów wracamy z kontaktami, ale również z konkretnymi wska-zówkami do dalszych prac.

A jakie są plany dotyczące zagranicznych rynków?

Za granicą chcemy konsekwentnie budować obecność na wybranych rynkach. Zależy nam na regularnym uczestnictwie jako wystawca w dobrze dobranych targach branżowych oraz rozwijaniu współpracy z integratorami i partnerami znającymi lokal-nych odbiorców. Będziemy prezentować zarówno gotowe produkty, jak i nasze kompetencje w projektowaniu elektroniki oraz oprogramowania na zamówienie. Często właśnie możliwość dostosowania rozwiązania otwiera drogę do współpracy.

O firmie KSK Developments

KSK Developments to śląska firma technologiczna projektująca elektronikę, oprogramowanie i rozwią-zania Internetu Rzeczy. Oferuje m.in. czujniki parkingowe, system sterowania oświetleniem LumenSter oraz urządzenia do monitorowania infrastruktury. Rozwija też technologie na indywidualne zamówienie klientów.

Więcej informacji na:  https://fgsa.pl/

Materiał powstał we współpracy z Partnerem.